华体会体育汇川技术获46家机构调研：目前公司暂未切入低空经济领域相关业务但对行业保持密切关注（附调研问答）汇川技术300124）5月19日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年5月17日接受46家机构调研，机构类型为QFII、其他、基金公司、海外机构hth·华体会体育、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：公司预计今年自动化行业的增长率会大于经济的增长率。自4月份开始，工具类机械设备的需求有所恢复，公司预计下半年市场需求会呈现弱复苏。 公司通用自动化业务，虽然新能源相关行业需求出现一定下滑，但传统行业需求有一定复苏，公司实施了一系列市场策略：①紧抓各行业头部客户出海的机会；②强化散单市场的拓展力度，加强渠道网格化工作；③加大存量市场的拓展力度hth·华体会体育，紧抓更新换代、工艺提升、节能减排等市场机会。通过以上策略，公司通用自动化预计仍能保持较好的增长。

　　答：公司国际化战略的落地，坚持“借船出海”、行业线出海、区域作战等策略。在欧美市场，公司以行业线运作为主，建立研发和制造中心，为客户提供定制化解决方案；在非欧美市场，公司实施区域化运作，以本地化员工为主，大力发展渠道建设。公司今年1-4月份海外订单实现较好增长。

　　答：公司切入新业务的时间点，会以客户价值创造闭环来考量。目前，公司暂未切入低空经济领域相关业务，但对行业保持密切关注。

　　答：公司未来要成长为国际化的企业，并购是重要的路径之一，公司会加大并购的投入力度。公司的并购方向主要为：①从市场角度，在海外市场，特别是欧洲市场，寻找具备一定规模、品牌、渠道的标的，助力公司拓展海外市场；②从产品角度，在偏软件的产品、气动、传感器等产品类别上，会以并购方式加快布局。

　　答：公司本身从事工业机器人业务，在人形机器人领域也在不断跟进和探索。公司基于工业应用场景，开始研究、开发运动控制相关的核心零部件产品。

　　答：国家推出设备更新的政策以来，各地陆续推出鼓励当地企业进行产能置换的鼓励政策，包括低息。这一轮设备更新主要表现为：①将落后产能置换为先进产能，先进产能也包含工业机器人、视觉、数字化等产品和解决方案；②大量存量市场的设备，保留机械框架，更换先进的控制和驱动解决方案hth·华体会体育。公司预计伴随政策的逐步落地，设备更新带来的需求将有利于公司通用自动化业务的发展。

　　答：公司采购中心设有大宗物料管理办公室，持续跟踪大宗物料的市场行情，对大宗物料进行例行管理。具体来看，公司会采取以下措施对大宗物料进行管理：①针对常规大宗物料，提前与厂家进行年度协议锁价；②针对特定的大宗物料，通过套期保值方式进行管理；③需求及行情不稳定的物料进行现货点价管理。

　　答：拓展海外市场会带来公司费用的增加，但公司在海外是轻资产运营，主要费用是人员相关费用，不同国家地区的费用因薪酬水平不同而有所差异。2023年售后保修费用增加，主要原因不是拓展海外市场导致的，是由于新能源汽车业务快速增长带来了质保费用的增加。

　　答：各个国家产业发展阶段、商业模式、文化与习惯不同，会来带融合的问题。公司通过2023年“人文年”的建设，把不同国家、地区的文化规范和体系建立起来，以适应海外发展的需要。另外，公司通过考核与薪酬、相关规章制度牵引海外员工的融合，打破一些阻碍业务推进的商业习惯。目前公司海外团队之间已经实现较好的融合与协同。

　　答：公司数字化业务分为三个阶段：目前完成第一阶段的平台打造，孵化出产品与解决方案；第二个阶段是产品与解决方案的初期应用，目前正在公司内部进行应用，也在寻找外部行业与客户应用，初步来看应用表现较好；第三个阶段数字化业务会借助公司在众多行业的资源优势进行推广。

　　答：能源管理业务分为三个阶段：第一个阶段在发电侧和配电侧的大储领域实现国内领先；第二阶段进军海外大储领域，同步开展工商业侧储能业务试点；第三阶段推动户储业务，并融合公司数字化能力，提供软硬结合的数字化能源解决方案。

　　答：“试、储、扩”三个阶段：目前已经完成了第一个试验阶段，海外客户的反馈比较好；第二阶段将积蓄客户和销售渠道资源，建立本地团队，营造客户口碑；第三阶段则是收获期，海外业务的成长空间会得到释放。

　　答：智慧电梯出海业务分为两类：一类是电梯大配套产品，配 套跨国企业的全球工厂辐射到全球；第二类是电梯控制系统产品，目前在印度市场份额比较高，东南亚推进情况也比较好。未来智慧电梯业务出海有两大机会：一个是电梯制造业在海外本土化的布局，例如在印度、美国、欧洲有这样的趋势；另一个是随着电梯控制系统进入跨国企业客户，带来了公司产品在海外发达国家推广的机会。公司匈牙利工厂已布局电梯产品，后续印度工厂也将布局电梯的产品，北美工厂在规划中;