hth·华体会体育中天华溥王晓鸥：建筑智能化系统集成行业分析及典型案例分析每个时代的建筑，都反映着这个时代的文化特征和经济发展水平。人类的日常生活，离不开建筑。随着技术水平的发展，日益改变了人类的日常生活，也逐渐改变人类的建筑。 20世纪50年代，建筑设备自动化技术进入我国；20世纪 80年代后，电子技术和计算机网络技术得到极大发展，使得建筑设备实现自动化控制的基础上，引入涵盖通信华体会体育、计算机、网络等领域的现代信息技术，智能化建筑应运而生；近年来，大数据、物联网、云计算等技术的发展，赋予建筑更多的功能，推动智慧建筑的发展，使得建筑能够更懂人华体会体育。
智慧建筑由众多系统组成，不同系统之间相互协调、相互优化的过程，形成了建筑智能化系统这样一个大环境。建筑智能化系统集成便是将这些不同的子系统相关联，建立一个集成相互协调的计算机网络，从而实现网络信息资源的共享。
从行业分类上看，建筑智能化系统集成属于建筑行业。而从事建筑智能化的企业，既有建筑企业，也有建筑装饰业、信息技术等行业的企业；甚至产业链上游的较有实力供应商，如安保系统、照明系统制造企业，也会从主营业务为切入点华体会体育，延长企业的产业链布局，拓展系统集成的业务。
根据建筑智能化施工流程划分产业链，上游主要为设备供应商，中游为系统集成商，下游为运营服务商：
建筑智能化系统集成行业目前属于充分竞争的行业，行业具有较高的门槛。这个行业门槛，不仅是行业资质，还需要较强的资金实力和技术水平。目前，我国有千余家建筑智能化系统集成企业，市场竞争较为激烈，然而由于工程项目的地域性特征，以及行业毛利率较低的问题，建筑智能化系统集成行业规模有限，该行业的企业规模较小。同时，建筑智能化系统集成行业受国家政策和整体经济发展的影响较大。笔者根据商业模式构成因素的角度，分析建筑智能化企业商业模式：
延华智能成立于1997年，主营业务包含智慧医疗与大健康和绿色节能智慧城市两大板块。2019年，延华智能再次调整企业经营战略，定位为智慧城市、智慧医疗建设、运营和服务的综合提供商；同时，业务板块进行调整，取消智慧城市业务，新增综合智慧城市服务业务板块。
2011年，延华智能通过“智城模式”实现转型，通过“智城模式”布局全国市场网络。所谓“智城模式”，即采取与地方政府联手合作组建当地智慧城市服务和运营公司、服务于当地智慧城市建设的商业模式，充分发挥公司在技术、人才、资金、品牌等方面的优势，全面、持续、深度介入当地智慧城市的建设与运营。2019年，延华智能依托产业链纵深布局，以及资源，探索生态圈建设。
建筑智能化行业的分析中了解到，这一行业的企业规模难以做大，从延华智能的发展历程中看到，企业经营始终向着如何将企业做大。结合建筑智能化行业特征，笔者分析延华智能两次转型因素：
（1）企业战略决定商业模式，而商业模式的运营通畅助推战略。延华智能充分利用资本的力量，即通过资本的方式，探索智城模式，寻求企业向城市服务和运营的方向转型；通过资本的方式并购细分领域企业，寻求产业链延长；通过资本招募大量人才，奠定企业技术实力，在行业标准制定上树立竞争壁垒；
（2）战略转型的方向，始终围绕突破行业限制。建筑智能化行业存在毛利率低、资金密集、企业规模难以扩大等问题，延华智能以建筑智能化为切入点，向突破这个行业方向发展。
延华智能主要面向社区、商务及事业机关办公楼宇提供智能化综合解决方案。主营业务为智慧医疗与大健康和绿色节能智慧城市两大业务板块；其中智慧医疗与大健康板块包含智慧医院、智慧区域、智慧康养三类产品；绿色节能智慧城市包含智慧城市顶层设计与咨询、智慧节能与环保、其他综合智慧城市三类产品。
资本手段是延华智能常态化发展的方式，通过并购重组实现垂直细分市场产业链升级优化，不断延长产业链；“智城模式”是企业向全国布局的重要方式。
并购重组：对产业链上游的产品和高端软件服务进行收购，目前主要方向是医疗大健康行业的头部机构，如2019年收购中汇乾鼎持有的泰和康45%股权；2015年购买成电医星100%股权。通过并购重组的方式，实现在医疗和大健康领域的产业链布局。
智城模式：延华智能自2011年起实施“智城模式”，目前融合PPP模式，升级为智城2.0模式。“武汉智城”是第一个实施“智城模式”而成立的区域公司，此后陆续建立了海南智城、遵义智城、贵安智城、荆州智城、长风智城。延华智能通过智城模式与地方政府合作，其中延华智能提供技术+人才+资金+管理，地方政府提供经营权+政策+补贴。
金桥信息成立于1994年，主营业务以大数据、人工智能及区块链等前沿技术为核心，针对不同行业对多媒体信息系统的应用需求，开发并运用公司的专有技术，为客户提供完整的、适合其业务需要的一体化服务方案。截止2019年，金桥信息在全国范围内成立了14家分公司。金桥信息从多媒体信息系统为切入口，经过多年发展，沿服务链条布局业务，形成一体化服务。
2019年，金桥信息以“场景”为核心概念，在业务设计上纳入主要客户群体，对业务板块进行优化调整；根据业务板块的调整，企业组织结构进行重新设计，完成矩阵式管理模式的搭建，同时提升企业内部信息化建设、精细化管理。
近年来，“场景”这个概念逐渐凸显。在影视行业中，场景是指特定时间与空间内发生的行动，或者因人物关系够成功的具体画面，通过人物行动来表现剧情的特定过程。随着技术爆发、跨界融合创新兴起，新技术、新模式给人们的生产生活带来巨大概念，扩大了“场景”概念的外延。有专家认为，从企业视角看，场景是寻求改变人类生活方式的新实验空间。而从金桥信息的业务调整来看，场景可以看做是从客户需求出发，以技术为载体，可以开展的行业应用。以会议室为例，传统的会议室是“人与人沟通”，而多媒体会议室则是“人与人、人与信息沟通”。与人类联系密切的建筑物中能够形成的各种生产、生活场景所涉及的的要素，可以概况为“人、信息、环境”三要素。金桥信息以服务“人与人、人与信息、人与环境之间的沟通”为主线，充分发挥信息化领域综合优势，面向政务、司法、教育、医疗健康、金融等国计民生行业及大中型企业，融合客户需求，叠加行业应用，打造智慧空间信息化系列解决方案。
根据业务的调整，金桥信息完成了矩阵式管理模式的搭建。矩阵式结构的优势在于，当组织一些比较复杂但又互为依存的活动时，有助于协调这些这些活动。在矩阵组织中，不同类型的专业人员可以通过直接而频繁的接触进行更好的交流，达到更高的灵活性，使信息能够更迅速地到达需要他们的人员哪里。
作者：王晓鸥 中天华溥高级咨询顾问。广西民族大学硕士，曾在企业历任高级培训师、培训经理等职，在企业管理实操及咨询方面均有较丰富的经验，擅长咨询领域有企业文化、组织设计、人才盘点、制度流程等。
