华体会体育(中国)hth·官方网站徐工机械2022年年度董事会经营评述公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中工程机械业的披露要求

　　公司所处行业为工程机械行业，工程机械行业在制造业领域中具有举足轻重的地位，是我国具有国际竞争优势的行业。根据中国工程机械工业协会的统计，工程机械包括铲土运输机械、挖掘机械、起重机械、工业车辆、路面施工与养护机械等二十一大类。公司产品中汽车起重机、随车起重机、压路机等 13类主机位居国内行业第一；起重机械、移动式起重机、水平定向钻全球第一，塔式起重机全球第二，道路机械、随车起重机全球第三，桩工机械、混凝土机械稳居全球第一阵营，装载机进位至国内行业第一，挖掘机进位至全球第四，高空作业平台、矿山露天挖运设备全球第五。

　　工程机械应用领域广泛，主要用于基础设施建设、房地产开发、大型工程、抢险救灾、交通运输、自然资源采掘等领域。工程机械行业总体需求量与固定资产投资额密切相关，受宏观经济周期性变化的影响，具备一定的周期性。但从国际市场来看，区域经济景气度存在区域差异性，工程机械呈现弱周期性，因此国际化是公司坚定不移的战略重点。

　　工程机械是朝阳产业，一是国内工程机械产业拥有坚实的基础，是在充分竞争环境中打拼出来的极具生命力的中国产业；二是中国工程机械产业仍具有广阔发展空间，国际市场、高端市场规模都相当可观。

　　目前工程机械行业成熟度高、竞争较为激烈，行业呈现以下特点：一是行业集中度持续提升，龙头企业市场份额进一步扩大，且竞争实力和抗风险能力增强，呈现出强者恒强的态势；二是龙头企业积极延伸产品种类，产品多元化，以适应大型工程对全系列产品的需求；三是信息化、智能化、数字化、轻量化及电动化等引领行业趋势，成为行业未来发展方向；四是行业企业国际化步伐稳步推进，国际化发展模式不断创新，全球产业布局进一步完善；五是行业龙头利用完善的产业链布局、深厚的技术积淀和先进的制造工艺，不断提高产品的可靠性和耐久性。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中工程机械业的披露要求

　　公司主要从事起重机械、土方机械、压实机械、混凝土机械、路面机械、桩工机械、消防机械、高空作业机械、农业机械、港口机械、养护机械和其他工程机械及备件的研发、制造、销售和服务工作。

　　报告期内公司的主要业务、产品和经营模式未发生较大变化。公司是行业内领先的全系列工程装备解决方案服务提供商。公司的主要经营模式为，对常规产品根据年度预算目标制定年度产销计划，并结合市场销售情况调整确定月度采购和产销计划。对于部分大吨位的产品，按照销售订单的数量安排采购和生产。公司集中采购主要原材料和零部件，优化供应链管理，确保采购质量和效率，并通过长期合作和规模采购保证一定的价格优势。产品销售方面，公司根据各产品的市场特点采用直销和经销两种方式。

　　公司主要产品销售模式有全额付款、按揭、融资租赁和分期付款。公司按揭的主要运作模式为客户先支付合同金额20%-40%首付款至公司账户，剩余部分办理银行按揭，银行审批完成后，将款项一次性划至公司账户，客户根据《还款计划书》的约定按月向银行还款，直至结清。按揭期主要有12个月、18个月、24个月和36个月。通过第三方直租和客户选择第三方开展融资租赁两种运作模式开展融资租赁业务。报告期内公司通过对外按揭和融资租赁模式的销售金额分别为 63.38亿元、530.62亿元，占公司2022年度营业收入的比例分别为6.76%、56.56%。公司第八届董事会第六十六次会议和2022年第二次临时股东大会审议通过了《关于调整为按揭业务、融资租赁业务和供应链金融业务提供担保额度的议案》，同意为按揭销售业务提供不超过 130亿元人民币的回购担保，为融资租赁业务提供累计额度不超过 720亿元人民币的权益购买担保，为供应链金融业务提供不超过120亿元人民币的回购担保。

　　公司基于与客户签订的合同相应条款确认收入，以具有商业实质以及控制权转移作为收入确认时点的判断标准，即企业在履行合同中的履约义务，即客户取得相关商品（或服务）控制权，满足《企业会计准则第 14号—收入》的确认标准时，确认相关收入。相关合同中存在的回购、垫付保证金（或月供、租金）、承担追偿责任等导致公司现金流出或承担其他风险条款的，公司将此列入“应收账款”中，并根据公司坏账政策计提坏账准备，以此确认相关风险损失。

　　一旦客户触发上述条款承担义务时，即公司的客户发生逾期情况，通常约定先由公司或经销商按期回购按揭及融资租赁租金垫款，代垫逾期的期数较长且满足合同约定的回购产品条款时，方才履行回购产品的担保义务。会计处理：公司对于代垫客户逾期按揭款或融资租赁款列在应收账款中，并按公司坏账政策计提坏账准备。 报告期末，公司因客户逾期并单项计提坏账准备的应收账款余额为6.56亿元。截至2022年12月31日，公司承担有按揭担保责任的客户借款余额为100.99亿元，公司因融资租赁业务为承租人应付的融资租赁款承诺回购义务的余额672.75亿元。市场上按揭、融资租赁等业务存在轻度逾期的情况，但整体风险处于可控状态；公司通过全面落实人单合一、合同穿透性管理、强化资产抵押等贷后管理措施加强风险控制，提升销售质量。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中工程机械业的披露要求

　　公司是工程机械行业领域极具竞争力和影响力的公司，是行业标准的开发者和制定者，是全球工程机械制造商中产品品种与系列最多元化、最齐全的公司，也是品牌影响力最大的中国工程机械制造企业，竞争优势明显。主要表现为以下几方面：

　　1.公司致力于不断探索工程科技，为全球工程建设和可持续发展提供解决方案。目前公司拥有行业唯一的全国重点实验室和国家级工业设计中心、1个国家“CNAS”认可的工程机械整机及其零部件检测中心、1个国家级企业技术中心、13个省级企业技术中心、1个省级制造业创新中心、7个省级工程研究中心和10个省级工程技术研究中心等，公司实验认证中心建立了传动、液压、智能控制、结构、材料等九个实验室和整机综合试验场，其中134个检测项目获得中国合格评定国家认可委员会认可，打造出国内工程机械行业最具活力的技术创新体系。截至2022年底，公司累计拥有有效授权专利9742件，其中发明专利2458件、国际专利183件，拥有国家知识产权示范企业3家、优势企业8家，获中国专利奖二十余项，其中中国专利金奖2项、银奖1项。在最近年度国家企业技术中心评价结果排名中，徐工国家级企业技术中心以综合得分92.4分蝉联工程机械行业第一。

　　2.近年来，公司系统性布局了全球研发基地，进一步支撑了公司技术创新和国际化战略落地。徐工欧洲研发中心持续加强欧洲高端市场产品适应性开发，持续深化工程机械高级自动化、智能化作业技术、机电液复杂系统虚拟工程设计技术和CE合规性流程效率提升，对于主机产品进入欧洲市场的支持作用日益增强；徐工美国研发中心通过引进北美先进智力和技术资源，持续开展北美产品适应性及合规性流程效率提升，不断提升徐工产品在北美乃至全球的竞争力。同时引进美国优质高校资源，在结构优化分析方面对产品设计带来实质性提升。

　　3.作为工程机械行业龙头，徐工近年来凭借强大自主创新实力和深厚产品技术沉淀，取得了令人瞩目的成绩。公司“高空消防与应急救援车辆关键技术自主研发及应用”项目获得江苏省科学技术奖一等奖，“机械产品数字化手册国际标准制定及应用”项目获得中国机械工业科学技术奖一等奖，公司“全地面起重机关键技术开发与产业化”、“道路与桥梁多源协同智能检测技术与装备开发”等5个项目先后获得国家科技进步二等奖。

　　4.近年来公司自主创新研制的首台（套）重大装备，引领了中国高端制造。标志性产品包括：全球首台最大起重能力的 XGC88000履带起重机、XCA2600全地面起重机、XGT15000-600S塔式起重机、全球首台最大载重量的DE400电传动自卸车、全球首台最大吨位的XR1200E旋挖钻机、XZ13600水平定向钻机、全球首台第一高度JP80举高喷射消防车、中国首台最大吨位XE7000液压挖掘机、XC9350电传动轮式装载机、ET200型步履式挖掘机填补国际空白、XTC80/85型双轮铣槽机填补国内空白等。特别是全球首创最大起重能力达88000吨米的履带起重机在行业产生了颠覆式影响，标志着中国工程机械产业创新达到了一个新的高度。

　　1.经过 20多年的探索实践，公司走出了一条独具特色的国际化之路，形成了出口贸易、海外绿地建厂、跨国并购和全球研发“四位一体”的国际化发展模式，可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价值链服务及整体解决方案。

　　2.“一带一路”沿线国家布局优势明显。公司已在东南亚大区、印尼特区、中亚大区、非洲大区、西亚北非大区、欧洲大区、大洋洲大区共涉及64个国家布局了完善的营销网络，设有200余家经销商，24个办事处，100多个服务备件中心。

　　3.拥有强大的国际化拓展能力。公司在海外拥有300余家经销商，40个办事处，150多个服务备件中心，营销网络覆盖全球190余个国家和地区，在巴西、印度、印度尼西亚、哈萨克斯坦、美国、德国、马来西亚、泰国等重点国家成立分子公司，开展直营业务，打造经直并重的渠道网络，进一步夯实了国际市场营销服务体系。

　　4.国际化人才队伍扎实构建，全球猎聘，强基赋能，加速各类专业国际化人才进驻、培养，提升核心战斗力；集中內外部优质资源，深化发展由商务经理、产品经理、服务备件经理等构建，协同作战的“四位一体”海外人才队伍。立足徐工国际化战略，加速推进本土化运营和用工，人才结构更加国际化、专业化、复合化，国际化人力资源保障能力快速提升。

　　1.坚持推进智改数转工作，以数字化智能化赋能产业链。在制造数字化方面，持续开展装备智能化和先进制造技术突破，完成关键设备数据采集与分析应用，设备综合效率提升19.64%，打造焊接缺陷在线检测、数字孪生等创新场景，新增故障知识库、告警知识库 3.1万条数据，达到 4.3万条，提升设备故障预警准确性与及时性；持续推进质量在线检测与在线分析，实现“供应链前段质量-进货及过程检验质量-售后质量”全价值链质量管理与追溯，质量成本实时传输，使质量成本管理更加标准化、规范化。

　　2.在全球营销数字化方面，加快海外数字化能力提升，面向全球客户发布徐工海外客户门户系统(X-GSS海外APP)，融合提供海外车联网、数字孪生产品、服务过程跟踪等一站式服务；推进海外备件中心库存联网管理，实现对12个国家20个备件网点的库存联网。

　　3.在供应链数字化方面，充分发挥全球数字化供应链平台作用，实现主机单位自采业务4类31项共性关键需求，同步开展自采物资分级分类管理专项工作。在经营管理数字化方面，全力打造工业大数据平台，率先升级优化至全球最先进的 SAP（S4 HANA）系统，为公司高效经营运转、资源调度和业财融合等提供核心保障，预算管理效率提升63%；同时推动工业大数据平台建设，构建智改数转双层KPI指标体系。

　　4.坚持以标准指引智改数转高质量开展。公司荣获国家市场监管总局和工信部联合发布的“2022年度智能制造标准应用试点项目”，积极导入国家智能制造相关标准，挖机公司、科技分公司分别通过智能制造能力成熟度四级、认定，重点参与2项国家标准及2项中国智能制造发展研究报告的编撰。

　　5.坚持示范引领，带动产业集群转型升级。2022年，公司参与制订的《信息化和工业化融合管理体系要求》荣获国家标准创新贡献奖一等奖，徐工全球数字化供应链项目获得哈佛商学院鼎革奖，以及江苏省智能制造示范工厂、工业互联网标杆工厂、智能车间、工业信息安全防护星级企业等23项省级荣誉，持续发挥对产业链上下游的示范引领作用。

　　公司管理层拥有丰富的行业管理经验华体会体育，对行业发展具有深刻的认识和前瞻性思考。历经多轮行业周期的起伏，公司管理层已形成卓越的洞察力和强大的信念力，坚守、改革、创新，形成了对中国和全球工程机械市场及客户需求的深刻理解。公司管理层在行业低谷期保持坚如磐石的战略定力，形成了抗周期低谷、抢复苏机遇的洞见力和执行力。

　　1.“徐工”品牌是中国工程机械行业最具知名度和最具价值的品牌，也是全球最具有影响力的工程机械品牌之一，拥有厚重的历史积淀。公司连续两年位列KHL全球前50强工程机械制造商第3位，稳居国内行业第 1位，连续四年、国内行业唯一入围世界品牌实验室“世界品牌500强”榜单，位列第386位。

　　2.徐工秉承“担大任、行大道华体会体育、成大器”的核心价值观和“洞察发展规律的思辨精神、敢于刀刃向内的精神、识变应变求变的创新精神、聚力攻坚克难的登顶精神”的新时代徐工“四种精神”，坚持“一二三三四四”战略经营指导思想体系，贯彻“高质量、控风险、世界级、稳增长”发展方针，推进产业“高端化、智能化、绿色化、服务化、国际化”转型升级，加快建设世界一流现代化企业，攀登全球高端装备制造产业珠峰。

　　3.2022年，徐工传播态势保持高位运行，全球相关信息传播总量高达 77万篇，国内传播声量连续八年保持行业第一。同时，徐工品牌自媒体全球粉丝量达到500万，品牌传播优势更加稳固。

　　4.公司始终关注员工实现人生价值的需求，通过表彰先进集体、劳动模范、先进个人等活动，提升员工的职业荣誉感和人生获得感。2017年以来，公司向工作满10至40年职工分别颁发一星至五星年功纪念章共18340枚，激发了职工发自内心自豪感、归属感。

　　5.“对党忠诚、为国争光”的光荣传统是徐工坚守的最独特、最重要的核心文化优势。在习总视察徐工之后，徐工不断激励广大干部员工坚定理想信念，恪守大器文化，传承光荣传统，锻造大国重器，激发全员产业报国热情，成为助推徐工智改数转，实现高质量发展的强劲动力。

　　1.根据全球工程机械行业知名资讯集团KHL权威发布的Yellow Table榜单，徐工蝉联前三。

　　2.公司子公司徐工重型以《轮式起重机智能制造示范工厂》入选国家工业和信息化部2021年度智能制造示范工厂。

　　7. 根据世界品牌实验室（World Brand Lab）最新发布的《世界品牌500强》，徐工位列第386位，连续四年跻身世界级品牌行列。

　　8.公司申报的超大型矿用智能平地机、青山行系列纯电动装载机、XGC2000伸缩臂起重机成功摘得中国优秀工业设计奖金奖1项、银奖1项、铜奖1项。

　　9.根据英国KHL发布ICM20“全球最大起重机制造商”排名和2022全球工程机械50强峰会发布的“2022全球移动式起重机制造商10强”排行榜，徐工双榜第一，蝉联全球起重机制造商榜首。

　　2022年是习总视察徐工五周年，是公司深入贯彻“三高一可”高质量发展理念、实施“十四五”战略规划的关键之年，是公司完成整体上市后的首秀年，也是新一届董事会带领全体干部职工站在新的历史起点贯彻“高质量、控风险、世界级、稳增长”发展方针、推进

　　产业“高端化、智能化、绿色化、服务化、国际化”转型升级、打造珠峰登顶力量基点的谋篇布局之年。一年来，面对复杂多变的外部环境和严峻行业形势，公司上下直面挑战、抢抓机遇、奋勇拼搏、团结奋斗，坚定不移推进高质量发展转型升级，坚定不移推进机制体制深化改革，坚定不移推进打造世界一流企业，经营业绩继续“双优于”。2022年工作概括总结为“五个新突破”：

　　第一，高质量双优于的业绩实现新突破。这一年，世界百年未有之大变局加速演变，国内经济饱受“三重压力”，多重因素导致行业调整比预期更加严峻。面对复杂形势，公司上下抓早抓高抓细抓实，实现了高质量“双优于”的良好局面。2022年，全年营业收入 938.17亿元，其中国际化收入 278.38亿元、同比增长50.5%，新兴产业收入 167.2亿元、同比增长28.8%，新能源收入 42.7亿元、连续翻倍增长，22类主机占有率提升 1.19个百分点，连续两年位居全球行业第三、连续33年稳居国内行业第一。起重机械、移动式起重机、水平定向钻继续保持全球第一，13类主机居国内行业第一，大型液压挖掘机入选制造业单项冠军，累计拥有 7个单项冠军企业和产品。2022年公司归母净利润 43.07亿元、净资产收益率8.13%，经营质量更加坚实。

　　第二，产业布局的韧性优势实现新突破。面临行业周期性调整，公司产业布局的优势逐步彰显，穿越周期的韧性能力更强。一是五大支柱产业坚强有力，第一，土方机械持续提升市场地位。挖掘机市场占有率持续提升，装载机凭借出口优势跃升至行业第一。第二，起重机械稳居全球第一。轮式起重机占有率提升 1.64个百分点，履带式起重机占有率提升 4.95个百分点，塔机、升降机占有率分别提升3.84、3.05个百分点，随车起重机占有率高位提升3.35个百分点。第三，基础工程机械不断夯实，五大产品线全面发力，占有率全面提升。第四，混凝土机械努力补短提能，立足“两车一站”全力寻求突破。泵车、搅拌车、搅拌站国内占有率分别提升6.24、2.13、1.94个百分点。第五，道路机械出口收入占比近50%，压路机、摊铺机、平地机占有率居行业第一，铣刨机占有率提升2.1个百分点。

　　二是新兴产业快速增长，徐工矿机全力打造成套化、电动化、智能化、无人化产品优势，出口收入增长266.5%。徐工消防公司保持良好的发展势头，主营销售净利率超10%。徐工港机公司收入增长46.84%。小型工程机械瞄准海外市场快速壮大，收入同比增长1.1倍。

　　三是核心零部件苦练内功，有效支撑产业发展。液压、传动、铸造、四轮一带、电机等零部件企业在技术自主可控、保供降本上的作用持续显现。徐工液压徐工传动内部配套率持续提升，质量大幅提升；徐工精密外部收入增长108.26%；徐工履带底盘外部市场开拓取得突破，收入增长44.9%。

　　第三，落地国际化战略布局实现新突破。公司上下克服国际和国内各种不利影响，抢抓机遇、乘势而上，坚决打好海外市场攻击战，出口国家及地区拓展到191个，出口占有率提升 2.42个百分点，八个大区全面增长，亚太区、中亚区、非洲区、美洲区、欧洲区、西亚北非区、大洋洲区、南美八国分别增长 60.2%、68.82%、35.97%、217.94%、195.11%、27.19%、19.10%、99.29%。重点产品大幅增长，挖掘机械、中大装载机、轮式起重机、矿山机械、路面机械收入分别增长48.56%、31.45%、74.05%、256.2%、24.87%。备件网络持续完善，南非等6个备件中心完成建设，尼日利亚等13个国家23个备件网点完成PMS系统库存联网。

　　海外企业抓住时代机遇，凸显海外布局优势，收入实现高增长。巴西制造全年收入增长86.35%。德国施维英收入增长超过 30%。印度公司正式首年运营，当地化产能快速提升。持续加强海外金融体系支撑，当年完成泰国、美国融资租赁平台建设运营；规划布局南非、加拿大、沙特、越南等海外子公司建设；推进南北美一体化建设。顶层设计成立国际事业部，一体化推进国际化主战略。

　　第四，自主创新的能力建设实现新突破。创新变革组织体系，构建形成“1+6+N”的研发体系架构，重构徐工研究总院牵总、总部研发机构与各产业研发机构协同的两级研发体系架构。徐工研究院围绕研发平台及管理机制加快打造世界一流研究院建设，入选国家工业设计研究院培育对象、行业唯一；国重实验室独立运营，成功入选第一批全国重点实验室重组建设名单；创新中心完成省级创新中心建设，全力争创国家级创新中心；欧研、美研中心有力支撑欧美高端市场突破。国家级工业设计中心荣获中国优秀工业设计奖金奖。

　　全球最大全地面起重机、塔式起重机、后驱刚性矿车等重磅产品相继推出，主要产品质保期内故障反馈率持续下降、降低11.2%，首次无故障工作时间持续提升、增加 40小时。全年新增授权专利1613件，其中发明专利484件；累计拥有有效授权专利9742件，其中发明专利2458件，国际专利183件；新立项国家行业标准12项，正在制修订国际标准3项、国家行业标准48项；累计发布国际标准5项，国家行业标准228项。徐工机械荣获机械工业科学技术奖一等奖，1家子公司荣获江苏省科学技术一等奖，3家子公司获中国专利奖优秀奖，1家子公司获科技进步奖，徐工持续蝉联全国技术中心评价行业首位。

　　第五，先进体制机制的活力实现新突破。深化体制机制变革，徐工机械实现重组整体上市，制度和机制优势更加凸显。深化推进关键战略举措与重大项目管理落地，“战略规划+重大项目+年度预算”的铁三角模式更加铿锵有力。徐工机械荣获国家级“2022年度智能制造标准应用试点项目”，1家子公司荣获国家管理创新一等奖、累计8项，徐工重型上榜国家级智能制造示范工厂，公司累计获评8家省级智能制造示范工厂、26家省级智能车间、7家省工业互联网标杆工厂、12家五星级上云企业。公司制定实施国际化人才行动方案、技能人才素质提升工程行动方案，3人荣获“全国五一劳动奖章”，3人荣获“全国青年岗位能手”、17人荣获“江苏省五一劳动奖章”，获省市级技能大赛第一名26人次。

　　从国内看，根据政府工作报告，2023年GDP增长目标5%左右，“十四五”规划中的一批重大项目、重点工程等陆续开工建设，稳投资力度持续加大，基础设施建设提速，专项债投放加快，新增投放增加，地产利好政策持续落地，乡村振兴和新型城镇化、区域发展重大战略等政策举措进一步落地，行业高端化、智能化、绿色化转型步伐继续加快，存量政策和增量政策逐步叠加发力，将为工程机械行业高质量发展提供强力支撑。

　　从国际看，工程机械行业作为装备制造业的重要组成部分，十年来实现了量的巨大增长和质的明显提升，在国际工程机械领域，我国已经成为产品品类齐全和制造能力较强的国家，初步拥有在全球工程机械产业中的优势地位。

　　国内工程机械行业自2021年达到周期顶峰，2021年下半年开始出现调整，在此阶段，国产品牌强势崛起，成为行业主流参与者华体会体育，全球行业地位也不断提升。公司认为，目前国内行业处于底部震荡期，国内龙头企业呈现强者恒强态势；凭借产品技术和服务能力的快速提升，国际化水平将持续加速。

　　综合来看，2023年工程机械行业整体将呈现企稳态势，预计行业头部企业将实现质的有效提升和量的合理增长。尽管国际形势严峻复杂，凭借我国工程机械技术、产品和服务等整体优势，预计出口额仍将保持较高水平。

　　公司作为全球工程建设和可持续发展解决方案的提供者，秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观，以转型升级和高质量发展为主线，以技术创新和国际化为战略重点，全面贯彻“高质量、控风险、稳增长、世界级”经营发展方针，大力推进产业“高端化、智能化、绿色化、服务化、国际化”转型升级，全面系统发力“智改数转”，全力打造世界一流企业，加快构建现代化产业体系。

　　1.强化战略引领，构建现代化产业体系。全面推进工程机械主业向高端化转型，加快拓展战略新产业（300832），持续加大资源投入做强关键核心零部件，提升关键零部件自主化率，推动高端制造业与现代服务业深度融合，构建产业发展新格局。更加注重质的有效提升和量的合理增长，以高质量发展筑牢基业长青的世界一流企业建设根基。

　　2.强化创新驱动，以高端化创新平台为载体支撑产业发展。优化研发体系布局，面向市场、面向客户、面向重大工程需求推进“1+6+N”研发体系变革，构建以企业为主体、以市场为导向、产学研相结合的技术创新体系。针对重点目标市场研发资源前移，聚力攻坚关键核心技术，持续完善创新体制机制，以技术创新引领产业高端化发展。

　　3.强化国际化体系能力提升，再造海外新徐工。坚持以“三个转变”、“四个强化”推进公司国际化管理体系变革，聚焦基础能力打造和海外当地化水平提升，完善海外备件服务和金融支持体系搭建，构建海外可持续的经营能力；加强海外资产安全管理和国际化合规体系建设，以合规运营保证国际化主战略健康实施落地；坚持海外营销、海外工厂和收购兼并协同发力，不断完善全球战略布局。

　　4.加快“智改数转”，以智能化促进产业转型升级。“智改数转”是企业转型升级和高质量发展的必答题，公司将抓住智能化数字化发展新机遇，以新一代信息技术应用推动两化深度融合，推进全价值链数字化智能化。“四条主线”系统性推进、“六大战场”全面发力，利用数字化技术构建企业数据驱动智能制造的新型能力,全力打造智慧徐工、智慧产业链，在“智改数转”方面成为制造行业的领导者。

　　5.持续深化改革，推动企业治理体系现代化。开展对标世界一流管理提升工程，加快组织管控体系变革，完善法人治理体系，增强运营活力，提高运营决策效率，打造具有公司特色的世界一流企业管控体系。深入推行职业经理人制度，落地实施面向关键核心人才的股权激励，加速推进资产整合和资产证券化，激发发展新活力。

　　综合考虑行业、国内和国际形势，2023年公司预计收入增长10%左右。上述经营目标并不代表上市公司对2023年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化等多种因素，存在不确定性，请投资者注意投资风险。

　　2023年是公司新一届董事会和管理层在徐工创建80周年之际、高质量实施“两步走”战略的继往开来之年，是公司重组整体上市之后再出发、确保“高质量、控风险、世界级、稳增长”的行稳落地之年，更是构建工程机械现代化产业体系、打造世界一流企业新发展格局的启程开局之年。

　　一是服务化促进营销转型升级。按照服务化的要求，挖掘竞争差异点和价值创造点，促进营销转型升级，实现从卖产品向卖服务转变，从设备制造商、销售商，向成套解决方案的提供商、运营商和服务商转型，实现全生命周期、全价值链的服务化。同时牢牢抓住新兴产业、新能源增长机遇，继续提升穿越周期韧性。二是压实强控风险和降本增效，通过优政策、联金融、压终端三大举措，实现应收压降；通过精准研判市场、精准产销衔接、调整库存结构，强力压降库存；另一方面，从设计源头端要效益，从生产制造端提效率，从采购供应端降成本，从管理销售端减费用，从政策支持端寻空间，从全价值链环节提质提效，确保毛利率不断提升。

　　一是快速推进国际化战略变革与落地，提升国际化体系运营水平和能力。快速优化落地“总部+进出口+全球十大区域”的管控架构，明确“产品、区域、职能”三个条线的分级经营责任，全面开展海外区域市场精准画像，精耕细作制定各区域战略规划；强化事业部协同一体作用，提升子公司实体运营能力。坚定出口收入快速增长目标不动摇。二是全面夯实海外体系化建设与管理，提升海外企业经营质量和水平。充分发挥巴西制造南美区域总部作用，进一步拓展南北美一体化，打造成国际化运营的标杆。充分发挥德国施维英协同作用，全力支撑公司的国际化战略落地。充分发挥印度公司南亚区域总部作用，以挖机产品当地化为切入点，快速做强做大。充分发挥美国公司北美区域总部作用，加快市场体系建设和渠道布局。

　　一是快速落地技术创新体系变革。以高端化为引领，加快落地实施“1+6+N”创新体系变革，推进研究总院和6大分院体系建设、组织建设和流程建设。二是全力实现核心技术自主可控。做优做高零部件产业外部市场和后市场。聚焦液压件、传动件、泵、阀和精密铸件等核心零部件研发制造，不断提升核心零部件配套率。

　　一是围绕“智能制造、研发数字化和管理变革”三条主线，分系统做好战略设计和精准推进，用数字驱动业务、业务拉动组织、组织推动成长；以研发数字化重新定义产品研发，以制造数字化推动智能制造全面领先，以供应链数字化实现降低成本、提高效率、打造同盟军，以营销数字化连接用户、控制风险、延伸服务价值，以财务数字化推动业财双向赋能，以经营管理数字化实现智慧化产业大脑，打造具有国际竞争力的数字化智慧型企业。二是以公司重大项目练就看家本领更强更过硬。聚焦“五化”转型升级、紧扣“四大任务”，以公司重大项目为牵引，提升管理能力。

　　坚决落地“两步走”战略，推进“五化”转型升级，精准实施“十四五”战略规划中期修订，快速打造构建工程机械现代化产业体系的力量基点。坚持人才是第一资源，以高质量打造世界一流人才队伍为指引，持续深化改革，全面推进职业经理人制度，落地实施覆盖近2000名核心骨干的限制性股票激励，建立更加市场化、法治化的现代化企业制度和强激励硬约束机制，强化制度优势。大力弘扬新时代企业家精神，加快落地“四种精神”的文化支撑，以“时时放心不下”的责任感和使命感，走在前、挑大梁、多作贡献。

　　公司所属的工程机械行业与宏观经济密切相关，宏观经济运行的复杂性、国家经济政策的不确定性都可能给行业的发展带来波动。

　　对策：公司坚信中国宏观经济长期向好的基本面没有改变，公司将国际化战略上升为主战略，全球工程机械市场发展前景广阔。未来公司将持续加强对市场需求变化的跟踪研究，通过从备件、服务、市场、制造多个维度精益化提升自身的全价值链管理水平，努力提高经营效率，降低运营成本，增强抵御政策风险的能力。

　　工程机械行业竞争程度较为激烈，公司必须在优势产品和核心技术上持续保持核心竞争力，并及时调整产业布局，否则公司有面临市场份额下降的风险。

　　对策：公司将通过三个方面持续增强并保持竞争优势：第一，以客户和市场导向，努力提升技术水平，向客户创造价值，以帮助公司进入利润丰厚的国际高端市场；第二，全力夯实基础，切实落地公司各项经营部署，坚决攻坚强控风险和全方位降本这两个“一号工程”；第三，持续深入营造技术创新生态环境，加速突破核心技术和关键重大零部件。

　　公司部分关键重点零部件和进口的材料采购周期较长，国际形势和突发事件冲击给供应链带来挑战，部分材料和零部件供应商产能和运输受限，供应链安全和经营成本面临一定程度的风险。

　　对策：紧盯全球大宗材料价格行情，分析研判价格变动趋势，制定高效的采购方案，与供应商形成战略“同盟军”，携手并进共同推进供应链稳定；通过技术攻关，重点突破，加快关重零部件的本土替代；持续推进供应链数字化、智能化建设，通过大数据、物联网等技术保证供应链安全。

　　公司加大海外建厂、开拓海外产品市场多以被投资国币种或美元核算，受到复杂的国际形势影响，未来海外市场及汇率的走势不确定性较高，从而将对公司的收益产生较大的影响。

　　对策：公司将主要从三个方面对汇率风险进行控制，一是加大外汇市场套期保值工具的研究与应用，锁定汇率变动的风险敞口；二是对于可以用人民币进行结算交易的地区，在签订合同时约定以人民币计价，以此来规避汇率波动风险；三是提升海外工厂本地化水平，扩大本地货币结算，提高对汇率变动的抵抗能力。

　　证券之星估值分析提示徐工机械盈利能力良好，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

　　证券之星估值分析提示新产业盈利能力优秀，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多

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