华体会体育(中国)hth·官方网站中小型高空作业设备租赁公司如何找到生存之道随着近几年高空车租赁市场的蓬勃发展，涌出一批实力雄厚的大型租赁公司。充足的资金支持，强大的网络覆盖能力……对于那些中小型租赁公司来说这些都是在短时间内难以企及的优势。如何在激烈的竞争环境中求发展?今天让我们一起来看下美国成熟市场的中小型租赁公司是如何找到自己的生存之道的。
位于休斯顿的苏福尔斯坦(Stan S.D)租赁公司一直以来致力于小型市场的发展，公司做得风生水起，他们所触及的领域很多大型租赁公司都不会给予太多考虑。该公司成立70多年来，业务范围覆盖的大多是地域广阔、人口稀少的地方，包括南达科它州和怀俄明州，爱荷华州和明尼苏达州的部分地区。
公司总部位于人口密集的阿拉斯加州，而其位于沃特敦镇(Watertown)的分公司，那里的人口仅有2万。“我们是小池塘里的大鱼” 苏福尔斯坦(Stan S.D)租赁公司的销售员拉里·卡尔姆斯自豪地说道。
苏福尔斯坦(Stan S.D)不像那些大的租赁公司拥有数以万计的租赁机队，但即便如此，该公司仍然有可观的设备库存，包括100多台超大载重高空作业平台和450台剪式升降平台，其中大部分都是吉尼品牌。苏福尔斯坦(Stan S.D)拥有70多年行业经验华体会体育，他们了解市场，懂得如何为客户进行日常的备货，以及在高峰时如何临时调整车队，以满足客户不时之需。
苏福尔斯坦(Stan S.D)参与了沃特敦镇(Watertown)一个新的公共设施项目建设。拥有三十多年实地作战经验的卡尔姆斯知道如何满足承包商的租赁业务需求。保持充分的沟通是成功满足小城镇大型项目设备需求的关键。他说道：“从管理层到销售团队到服务运营团队及卡车运输部门，每个人都必须对项目进展保持高度的透明，这让我们在竞争中处于领先地位。”
该公司在公共设施项目开始前一年就着手进行准备华体会体育，以确保能够满足项目承包商在材料、设备和服务等方面的需求。这个项目占地面积超过25万平方米。据粗略统计，建设这个项目需要用掉1,800个灯具、410公里的电缆，以及耗时54,000个工时。
在整个项目建设期间，需要大约一百多台的高空作业设备来保持项目正常进行。这超出了沃特敦镇(Watertown)分公司现有的设备库存，分公司也同时需要满足其现有客户群项目的需要。
卡尔姆斯解释说：“我们需要清楚地知道附近还有哪些设备可以调配，以及如何地把刚从工地拉回的租赁设备以最快的速度运到下一个工地。幸运的是，吉尼有资深的售后的服务团队， 为我们提供了很好的“设备预租赁” 咨询服务和解决方案。当时在距离沃特敦镇(Watertown)160公里处有一个价值6亿美元的大豆加工厂的项目即将结束，公司在那里有大约75台设备。从安排设备撤场，检修到投入新的公共设施项目建设，我们仅用了几天时间。
虽然苏福尔斯坦(Stan S.D) 公司可能没有像全国性大型租赁公司有那么大的机队规模，但卡尔姆斯坚信，为客户提供迅速及时的服务是制胜关键。面对细分租赁市场客户多样化的需求，提供本地化的服务让苏福尔斯坦(Stan S.D)赢得了更多的项目。
卡尔姆斯说：“ 我们必须更加努力地工作，才有机会赢得拥有大项目承包商的信任。不同于那些大型租赁公司，苏福尔斯坦(Stan S.D) 的独特优势就在于提供本地化的售后技术支持、服务支持，在沃特敦镇(Watertown)公共设施项目中，我们还在当地设立了租赁店，以更快的响应速度满足客户需求。”
相比于美国、欧洲等成熟的市场，中国的高空作业平台租赁行业还处于初期发展阶段。市场需求的持续增长，竞争势态的进一步加剧，如何根据租赁公司自身的实力和市场开发能力，避免盲目性的扩张，以及如何通过自身独具优势的渠道，开发更多高利润、低风险的客户。这些都是值得我们去思考和探讨的问题。
强强联合，如虎添翼。广东亮剑携手中联重科17年同舟共济，成就了今天的亮剑荣耀，也带动了中联重科塔机在[详细]2023-04-03 15:27
3月30日-31日，由中国工程机械工业协会工程机械租赁分会主办，以“洞见破局”为主题[详细]2023-03-31 17:47
3月28日，宏信建设发展有限公司与华夏金融租赁有限公司在上海举行战略合作协议签约仪式。宏信建发执行董[详细]2023-03-29 17:08
【第一工程机械网 原创】“5年质保，年限延长，其他保持不变！”面对国内高机行业普遍2~3年的质保现状[详细]2023-03-23 15:22
祥龙贺新年·购物乐不停：2024年山东临工网上年货节来啦柳工“轻功水上漂”批量交付，助力河道治理实现开门红！中联重科工起泰国新品推介暨年度客户答谢会成功举办
《关于推动未来产业创新发展的实施意见》解读露笑科技旗下安升重工新工厂竣工投产 全面发力高空作业平台领域扩大高机产能，制造商信心从何而来？
特雷克斯公司是一家全球性多元化的设备制造商，专门为建筑、基础设施、挖掘、采矿、货运、精炼以及公用事业等行业提供可靠的客户解决方案。公司分五个产业部门运作：高空作业平台、建筑机械、起重设备、物料处理与采矿设备、以及筑路、公用事业与其他产品。特雷克斯力争提供可靠而且经济实用的产品，以提高其客户的投资回报。特雷克斯公司2007年实现净销售额92亿美元。特雷克斯产品在位于北美、欧洲、澳洲、亚洲以及南美的工厂进行制造，然后销往全球各地。截至2007年12月31日，特雷克斯公司已在全球各地拥有约21,000名团队成员。经过80多年的发展，尤其是近三十年来的传统与新兴市场的成功开拓，特雷克斯已经成为一家全球化的跨国企业。目前，特雷克斯的生产基地遍及北美、南美、欧洲和亚太地区。特雷克斯总部设在美国康涅狄格州的西港（Westport）。特雷克斯是纽约证券交易所上市公司，股票代号TEX。特雷克斯集团现任董事长、总裁兼首席执行官是罗纳德•笛福（RonDeFeo）。特雷克斯的目标是“提高世界各地人们的生活水准”。特雷克斯的宗旨是，令来自建筑、基础设施、采矿以及其他行业的本公司现有及潜在客户满意华体会体育，并向他们提供超越其目前和将来需求的增值服务。为实现这一目标，特雷克斯始终全力打造安全而又富有，创新而又充满乐趣，并包含持续改善的企业文化，以吸引更多优秀人才的加入。
