华体会体育达实智能2023年年度董事会经营评述公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中软件与信息技术服务业的披露要求

　　公司成立于1995年，经过多年积累与发展，已从主营单一的自动化系统集成业务发展成为智能物联网产品及解决方案服务商的龙头，公司基于自主研发的AIoT智能物联网平台、智能终端产品及相关应用系统，为用户提供全生命周期的智慧服务，产品及解决方案广泛应用于建筑楼宇及园区、医院、城市轨道交通、数据中心等领域。

　　报告期内，公司所处行业呈现出积极的发展趋势，主要得益于国家对数字经济和节能低碳的支持政策持续加码。《国家“十四五”规划纲要》对加快发展数字经济、推动数字经济与实体经济深度融合提出了明确要求，而《物联网新型基础设施建设三年行动计划（2021—2023年）》的出台，进一步明确了物联网技术在推动数字经济发展中的重要基础性作用。按照2024年3月国家发展改革委、住建部《加快推动建筑领域节能降碳工作方案》提出的目标，到2025年城镇新建建筑全面执行绿色建筑标准，完成既有建筑节能改造面积比2023年增长2亿平方米以上。到2027年，超低能耗建筑实现规模化发展，既有建筑节能改造进一步推进，建筑领域节能降碳取得显著成效。物联网技术在公司重点服务的建筑楼宇及园区、医院、城市轨道交通、数据中心等细分领域需求日益旺盛，应用前景广阔。

　　在技术与产品层面，国产替代为智能物联网（AIoT）发展带来更多空间。通讯系统、视频监控系统以及楼宇控制系统作为智慧空间解决方案的三大核心系统，通讯系统以及视频监控系统已基本全面完成了国产替代，楼宇控制系统的国产替代也进入了快速发展期，其中以达实智能为代表的专注楼控领域的企业也正在加快AIoT产品和技术的升级迭代。这一转变正是顺应了国家关于数据安全与信息技术产业自主可控的战略需求。随着国家信创产业体系的实施和信息技术领域自主可控的推进，国产的AIoT平台越来越受到关键领域如政府、央国企、数据中心、交通、医院等的青睐。

　　公司致力于成为全球领先的智慧空间服务商，基于自主研发的AIoT智能物联网管控平台，聚合模块化的空间场景应用，为用户提供全生命周期的智慧服务。

　　公司以“万物智联，心心相通”为经营使命，产品及解决方案广泛应用于建筑楼宇及园区、医院、城市轨道交通、数据中心等多个领域的智慧空间，帮助用户营造节能低碳、高效智慧、安全温暖的工作和生活环境。

　　公司以云边协同的实时数据处理技术为核心技术,自主研发了一体化的智能物联网管控平台及围绕智慧空间的系列物联网应用系统。目前，公司产品及服务已形成如下三层架构：

　　达实AIoT智能物联网管控平台融合了人工智能与物联网技术，基于“1+4+N”的创新架构，支持行业内95%以上的物联网通信协议，预置50+标准物模型，搭载5大AI算法模块，海量丰富成熟的行业级应用，提升设备接入和管理效率50%以上，实现对建筑楼宇及园区、医院、城市轨道交通及数据中心等业务场景的全面信息化、智能化、一体化管理。

　　平台以“连接、智能、开放”为核心特征，支持多租户SaaS化服务和私有化部署方式，具备从设备到平台的全栈接入能力、从全局到节点的精准运算能力，以及从数据到应用的低代码开发能力，支持集成与被集成，为第三方合作伙伴业务应用提供赋能。

　　公司基于“云边端”系列产品的组合应用，开发物联网应用系统，包含EMC007中央空调节能控制系统、C3-IoT物联网身份识别与管控系统、物联网空间场景控制系统、智慧停车管理系统、精益手术室智慧管理系统、智慧地铁环境与设备监控系统、轨道交通自动售检票系统、数据中心精准能效控制及管理系统等。

　　公司基于自主研发的核心产品为用户提供全生命周期智慧空间服务，服务包括规划咨询、深化设计、产品研发、交付管理、售后服务等内容，服务涉及建筑楼宇及园区、医院、城市轨道交通、数据中心等多个领域的智慧空间。

　　公司主要通过向客户提供智慧空间整体解决方案，以及销售自主研发的平台、应用系统以及终端设备等产品获取利润。公司解决方案类业务主要销售模式为参与招投标，为用户提供规划咨询、深化设计、产品研发、交付管理、售后服务等全生命周期智慧空间服务；产品类业务的主要销售模式分为两种，一种是直接在公司解决方案项目中使用，另一种是将产品销售给建筑智能化集成商和其他用户。

　　得益于国家对数字经济和节能低碳相关行业的政策支持，以及公司多年累积的在AIoT平台和应用领域的技术创新能力，依托达实大厦和各地灯塔项目的体验式营销能力，把公司各产品线及生态合作伙伴产品打通形成整体解决方案的整合交付能力，将为公司未来业绩提供源源不断的动力。

　　公司一直坚持良知驱动及创新驱动，聚焦全面客户解决方案战略，为用户提供最优的智慧空间解决方案。经历近30年的深耕与积累，在为建筑楼宇及园区、医院、城市轨道交通、数据中心等多个领域的智慧空间提供解决方案的过程中，凭借“平台+应用”研发创新能力、体验式营销获客能力以及整合交付能力，构建核心竞争力。

　　公司基于云边协同的实时数据处理技术，研发生产“云边端”系列产品，并将其组合应用形成物联网应用系统，结合规划咨询、深化设计、产品研发、交付管理、售后服务等全周期服务流程，提供面向建筑楼宇及园区、医院、城市轨道交通、数据中心等多个领域的智慧空间解决方案。不同于单纯集成第三方产品的解决方案公司，在面对客户多样且不断变动的需求时，公司能够基于自主研发的产品提出更灵活、更有针对性的解决方案，更好的满足用户的创新需求。

　　公司拥有国家博士后科研工作站，技术创新能力处于行业领先地位。公司硕士/博士联合培养中心与国内60余所著名高校建立了合作伙伴关系，目前已联合培养15位博士后、200余位硕士研究生。公司以物联网企业的身份通过全球软件界规格最高的认证之一CMMI5认证，至今已参与编制国家标准、地方标准共11项，累计取得软件著作权523项，获授专利358项，其中发明专利150项。

　　公司自用总部达实大厦自2019年3月启用，是中国首座获得“双标准、三认证”的绿色、智慧、温暖、光明的绿色智能大厦，深圳首座碳中和大厦。2021-2023年，达实大厦通过使用核证减排量（CER）进行抵消方式，连续实现碳中和。公司充分发挥达实大厦总部的智慧低碳场景体验及展示功能，以达实大厦为载体开展用户体验会、行业展会、交流会等各类市场营销活动，向户传递我们的产品和方案的科技硬实力，迄今为止接待各界人士累计已超8万人次。

　　公司首创“协同创新，共创可体验的智慧空间”主题研讨会，足迹遍布深圳、北京、成都、上海、广州等各大城市，以互动课堂的形式与用户分享了在建筑智能化领域深耕多年的宝贵经验与教训，并邀请用户实地参观体验智慧空间应用，旨在提升用户对智能化系统价值的深刻认知。同时，深入洞察用户需求，激发创新思维的火花，推动技术的快速发展。公司希望借此契机，引领整个行业朝着更加健康、可持续的方向发展，共创智慧空间的辉煌未来。

　　公司近30年深耕智慧空间解决方案领域，在项目实施和运营过程中积累了丰富的经验，各智能化子系统设计标准均基于国家标准、行业标准制定，并在此基础上，根据项目智能化的实际需求，升级为更严格、精细的达实标准”，用以打造行业一流的标杆项目。从前期设计到项目交付的每一个细节，都纳入公司针对行业特点定制的PM管理软件中，确保服务的每一个项目都能实现高质量交付。

　　公司长期服务建筑楼宇及企业园区、医院、城市轨道交通、数据中心等领域的优质客户。在智慧建筑及园区领域，公司已为200多个城市提供了超过3000个智能化项目服务，包括阿里巴巴、字节跳动、三七互娱（002555）、爱尔眼科（300015）等知名企业总部项目；在智慧医院领域，公司已服务700家以上大型医院，提供7000多间手术室、ICU建设及整体的智能化服务，客户包括北京协和医院、中国人民解放军总医院、复旦大学附属华山医院等多所著名三甲医院；在智慧交通领域，公司为30余个城市超过80条地铁线路提供智慧空间解决方案服务，业务覆盖深圳、广州、北京、上海、香港、成都、杭州等地。

　　根据公司十年战略规划，2021-2023三年间的经营重点是，持续创新可面向未来的产品和解决方案，并探索可规模化发展的业务模式，进而通过建立数字化的业务管理体系支撑公司规模化发展。

　　报告期内，公司实现营业收入38.33亿元，较上年同期35.94亿元增长6.64%。归属于上市公司股东的净利润1.15亿元，较上年同期2.12亿元下降45.80%。经营活动产生的现金流净额为4919.36万元，持续五年为正值。资产负债率由68.36%下降到62.90%，其中有息负债率由34.99%下降到30.93%。公司现金与短期投资金额17.30亿元，有效管理了流动性风险。

　　（1）公司整体毛利率由上年同期的26.88%下降至23.89%，下降了2.99个百分点，主要原因是受报告期内竞争加剧及部分医院项目竣工结算审计核减金额较大等因素影响，导致智慧空间整体解决方案业务毛利下降。

　　（2）报告期内销售费用、管理费用及研发费用合计6.86亿元，较去年同期增长13.48%，主要原因是人员薪酬调整、公司加大销售推广及研发力度。

　　（3）公司持续加强资产风险管理，出于谨慎性原则，计提减值准备9224.29万元，较去年同期5493.28万元增加67.92%。

　　报告期内，智慧空间产品及技术服务业务收入2.93亿元，较去年同期4.68亿元下降37.53%。同时，因报告期内智慧空间产品及技术服务业务中软件产品占比较高，毛利率较去年同期的45.71%增加28.87个百分点，达到74.58%。总体而言，智慧空间产品及技术服务业务贡献毛利较去年同期略有增长。

　　报告期内，公司总体签约及中标项目金额合计29.43亿元，较去年同期44.88亿元下降34.43%华体会体育，整体订单下降的主要原因一方面是受市场环境影响，部分重点跟踪的项目延期招标；另一方面，为促进公司主营业务健康发展，公司持续加强对意向项目的筛选力度，对回款风险较高的客户和付款方式较苛刻的项目，实行一票否决制。

　　报告期内，公司通过定向增发募集7亿元资金，其中3.1亿元计划投入研发。公司凭借募集资金的高效运用，成功实现了达实AIoT智能物联网管控平台V6版本的创新升级。此次升级，平台新增了设备运行诊断分析、能耗异常诊断分析以及视频图像诊断分析等AI算法模块，显著提升了产品性能，并为用户带来了更加优质的体验；同时，平台建立了云边协同的物模型，显著提高了设备接入和管理效率，接入效率提升超过50%；此外，公司还为第三方厂商提供了标准化接口，便于OA、HR系统从平台中调取所需数据，并在平台上进行低代码甚至零代码的二次开发，从而拓宽了平台的应用范围并增强了其灵活性。

　　在推进核心产品的国产替代进程中，公司取得了显著成果。基于平台的物联网应用系统成功获得了鲲鹏技术认证证书和飞腾认证资质证书，人脸终端也顺利获得了鸿蒙生态产品兼容性证书，不仅彰显了公司在物联网领域的领先地位，也为公司的未来发展奠定了坚实的基础。

　　报告期内，公司首创“协同创新，共创可体验的智慧空间”主题研讨会，足迹遍布深圳、北京、成都、上海、广州等各大城市，以互动课堂的形式与用户分享了在建筑智能化领域深耕多年的宝贵经验与教训，并邀请用户实地参观体验智慧空间应用，旨在提升用户对智能化系统价值的深刻认知。同时，深入洞察用户需求，激发创新思维的火花，推动技术的快速发展。公司希望借此契机，引领整个行业朝着更加健康、可持续的方向发展，共创智慧空间的辉煌未来。

　　报告期内，公司持续推进面向企业自建自用办公建筑及企业园区的解决方案研发，力求为客户提供更加先进、高效的智能化解决方案。经过深入研究与实践，公司成功发布了《面向未来的办公建筑智能化整体解决方案》，该详细阐述了公司对于未来办公建筑智能化的深刻理解和创新思路，为企业提供了全新的视角和参考华体会体育。

　　为了进一步推动解决方案的落地实施，公司充分发挥企业总部达实大厦的示范效应，立足北京、上海、广州、深圳、成都和杭州等城市，成功打造了招商银行总部大厦、中国电建（601669）西部科创中心、上海派能能源科技总部、北京字节跳动总部、杭州菜鸟总部、三七互娱全球总部大厦等多个标杆项目，为不同行业的公司总部提供了量身定制的智能化服务，不仅彰显了公司在办公建筑智能化领域的领先地位，也为公司赢得了良好的市场口碑和客户认可。

　　报告期内，公司积极参与国际国内的可持续发展行业论坛及交流活动。作为深圳市节能领域的代表企业，受邀出席在阿联酋迪拜举行的《联合国气候变化框架公约》第28次缔约方大会（COP28）。董事长刘磅带来《达实智能大厦——数字化驱动建筑低碳化的实践》的主题分享，同时，达实大厦案例荣获COP28“中国角”深圳专场2023年度“深圳十佳绿色低碳案例”；受邀参加深圳市人民政府外事办公室组织的深圳-海湾阿拉伯国家合作委员会投资合作座谈会，协同蜂巢科技、迈瑞医疗（300760）、国投招商、深创投、腾讯作为深圳企业代表，向海合会国家使节团介绍了各自企业的发展情况与未来合作意愿，并就商务投资合作展开了座谈交流。

　　报告期内，公司持续优化内部控制流程，加强项目管控与应收账款的催收力度，实时跟进关键项目收入进展情况。截至本报告披露日，三个智慧医院建设运营项目全部完成建设并转入运营阶段，洪泽医院项目完成交付转入运营阶段，桃江县人民医院项目实现运营回款，淮南市山南人民医院完成交付并进入试运营，有效化解了智慧医院投资建设领域的投资风险。

　　根据2030年愿景目标，公司在2023-2025三年间的经营重点是，加大核心产品和解决方案创新研发力度，优化调整业务结构，强化业务流程和管理体系建设，实现健康成长，并为下一阶段快速成长夯实基础。

　　2024年，公司将持续巩固战略变革的项目成果，基于DSTE（Develop Strategy to Execute）战略管理法刷新未来发展战略，调快创新步伐，实现从战略制定到战略落地的运作闭环，把公司战略意图变成现实。

　　公司将持续加大AIoT智能物联网管控平台等核心产品的研发力度，以 IPD（Integrated Product Development）集成产品研发变革为抓手，解决从产品立项、规划、开发、到产品发布的端到端管理问题，加速自主产品国产替代进程，完善平台SaaS化服务体系，并持续提升平台整体开放性、拓展性，以平台作为核心底座围绕公司业务布局构建生态体系；加大核心产品业务全国市场布局力度，巩固和进一步深化销售管理流程变革，迭代升级LTC（Lead to Cash）从线索到现金的企业运营管理流程，切实提高营销效率，在企业总部及园区等优势市场形成规模化、高质量发展，聚焦一线城市，提升全国市场的覆盖率；积极组织各类品牌推广活动，让用户深入了解公司价值，提升公司的品牌形象及知名度，为需求的转化与落地奠定基础。

　　公司还将不断优化从服务机电设备控制运营，拓展到服务客户品牌、市场及营销的服务；从服务增量市场，拓展到既有建筑市场的服务；从服务本地化部署的集团大客户，拓展到公有云部署的小客户办公空间的SaaS化服务。公司还将以全球的节能低碳需求为突破口，加速国际化进程。

　　证券之星估值分析提示达实智能盈利能力较差，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

　　证券之星估值分析提示三七互娱盈利能力一般，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

　　证券之星估值分析提示招商银行盈利能力优秀，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

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